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销售路上微笑前行

2020-10-14 09:51:00

  1995年夏天刚大学毕业的余海宁,就与贝博结下了不解之缘,从教室里的大学生到钢厂高炉炉前工,第一次大夏天穿着秋衣裤,套上厚厚的阻燃服,脚上穿着阻燃靴,再带上安全帽,那是他平日上班的全部“装备”。

  从“北到南”,岗位改变,责任心不变。不懂就问,勤观察、善思考是炉前工师父对余海宁的评价,他说:“其他的年轻娃娃,都觉的炉前工辛苦,只有海宁每天都在他的小本子上写写画画,测温时间、温度走势记了很多,每天下班,他总是走的最迟的一个,绝不让问题过夜”。也正是因为他这种努力、刻苦的精神和认真的工作态度,经过两年的基层锻炼,他被调到龙钢销售公司。2011年8月,汉钢公司销售部成立,他再一次由于出色的销售业绩,来汉钢公司支援销售工作。从熟悉的关中平原到陌生的陕南汉中,一切又从零开始,他没有退缩、没有畏惧,带领科室销售员走遍了汉中、成都、重庆等周边区域工地、经销商、销售市场,“5+2”、“白+黑”是他们工作的常态,他已记不清磨破了多少次脚,走烂了多少双鞋,上小学的女儿时常“嘲笑”他,穿鞋比自己还费事。回到办公室销售制度编写、价格方案制定、合同签订,一项一项他亲力亲为。“业务熟练、对待客户热情”,是与他打过交道的客户对他一致的评价。他始终坚持“用心才能有所成就”的信念,与客户沟通,细心学习,一步一个脚印。

  发挥“师带徒”,学以致用,提升销售关键指标。人员构成年轻化,是汉钢公司销售队伍的特点。余海宁深深的感受到,作为一名销售员,对市场的准确调研是做好销售工作的基础。要让年轻人能够成为一名更加专业的销售员,不能单靠感觉、靠冲劲做事,还要讲求信息搜集、数据分析、把握市场规律性等,他根据自己以往的经验和目前市场走势,在加强科室销售员理论知识培训的同时,结合前期走访市场经验和效果,加强案例分析。同时,还不断细化销售数据统计,从品规、效益、资源量投放等方面做到了事无巨细,也影响着身边的销售员,让他们有所得、有所悟。2020年他带领销售队伍走遍了汉钢公司主导销售区域陕、川、甘、贵州等地,准确把握市场走势,并在“以销定产、以产促销”加大发运量的同时,结合钢材各品规效益,加大高价位区域的投放比例,力求销售效益最大化,截至9月份钢材高价位投放比例超公司二台阶目标1.38%;增效品种占比超公司二台阶目标1.49%;产销率超公司目标6.17%。

  心中有大爱,办法总比困难多。奔波在工地,忙碌在现场,是余海宁长期以来的工作场所。2018年夏天由于身体不适,医生建议住院治疗,但他心系着7、8月份为梅雨和高温季节,钢材出库本来就受影响,持续上升的钢材库存,他看在眼里,急在心里。每天带着中药依旧奔波在工地和公司成品库。2020年7月女儿参加高考,本答应女儿一定要陪她去考试,但是持续的高温和暴雨,多地发生洪水灾害和泥石流,钢材销售和出库都受到了严重影响,他为了提高出库量,带领销售员走访了川内经销商和工地,了解钢材品规需求。 看到当月钢材销量大幅提升,库存大幅下降,这时余海宁一直悬着的心,才慢慢的放了下来。但是只要一想到女儿,他的眼睛湿润了,中考他缺席,高考接着缺席,但懂事的女儿却没有一次埋怨过,她说:爸爸是一个对待工作很认真负责的人,虽然我也有小小的失落,但是我觉得这就是我崇拜爸爸的原因——心中有大爱。

   从关中大平原到陕南汉中,余海宁始终对待工作全心全意,毫无私心,他以自己的实际行动感染着别人,也带动了身边的人,坚守着一名销售员的初心!(来婧)

  

  

来源:中国冶金报-贝博

编辑:网站实习3

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